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2月24日，北京，中午。
緣起
我們見(jiàn)到的兩位朋友，都是基金群友，并且他們是同一家公司的，只是一位常駐北京，一位常駐上海。
他們的公司專(zhuān)業(yè)做私募基金信息披露，積累了很多私募基金客戶，因此，接下來(lái)的事情就是，怎樣為這些客戶提供信披之外的優(yōu)質(zhì)服務(wù)？
大家談了很多很多的可能模式，作者只擇取其中部分編綴成文。
可能
私募基金公司有大有小，大型的，自己聘請(qǐng)法務(wù)人員、建立法務(wù)部門(mén)都不是問(wèn)題，作為外援的律所都能備好幾個(gè)，而小型微型的公司呢，花幾萬(wàn)塊錢(qián)聘?jìng)€(gè)差不多的常年法顧，都很為難，而這項(xiàng)服務(wù)他們又的確需要，在此場(chǎng)景下，多個(gè)小微私募基金“團(tuán)購(gòu)”律所服務(wù)成為一種規(guī)模經(jīng)濟(jì)的做法。
曾經(jīng)有法律界人士設(shè)想過(guò)“法務(wù)電商”，可是法律服務(wù)并不是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，傳統(tǒng)電商模式可能并不適合直接套用到法務(wù)尤其是金融證券相關(guān)法務(wù)，不過(guò)，“電商”時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的盛大發(fā)展，使法務(wù)共享并沒(méi)有什么技術(shù)障礙了，因此，需要琢磨的是產(chǎn)品、模式、組織、分賬等問(wèn)題。
營(yíng)銷(xiāo)
然而，私募基金信披平臺(tái)雖是服務(wù)細(xì)致、客戶眾多的平臺(tái)，卻僅僅只是平臺(tái)而已，并不是私募基金們的股東或者高管，在“基金公司采購(gòu)法律服務(wù)”這件事情上，并沒(méi)有決定權(quán)，而簽約“推薦律所”，也不知私募基金們能不能順暢接受，畢竟，律所有自己的展業(yè)體系，基金有自己的友好中介，現(xiàn)在出現(xiàn)一家熱心牽線的，還要以公司行為牽線，是不是會(huì)被基金、律所接受，平臺(tái)公司是有顧慮的。
事實(shí)證明，很多事情的發(fā)展未必和預(yù)想一樣，最被顧慮的“能不能被接受”，在誠(chéng)懇的拜訪和溝通之后，還是被接受了，就是說(shuō)，已經(jīng)有很多基金公司，同意和平臺(tái)公司簽約，接受推薦律所，而律所，也有一些是同意簽約被推薦給基金公司的。
選擇
我們遇到過(guò)太多嘆為觀止的優(yōu)秀企業(yè)家、金融從業(yè)者，他們的縝密心思、豐富經(jīng)驗(yàn)、進(jìn)取精神都值得贊許，他們?cè)诒拘袠I(yè)是精通一切的佼佼者，但是對(duì)于“選擇律所”這件事，由于這不是天天要買(mǎi)的，他們卻并不一定多么精通。
中介機(jī)構(gòu)遇到的老板，經(jīng)常是“貨比N家”，和多個(gè)機(jī)構(gòu)談，挑一家最合適的，最牛的企業(yè)甚至每次面試中介都詢(xún)問(wèn)具體事宜，談了幾家之后自己學(xué)到很多東西，所以中介們表?yè)P(yáng)說(shuō)“企業(yè)真是太精明了，”可是，企業(yè)的精明是有限的，不可高估，在“購(gòu)買(mǎi)法律服務(wù)”這種非日常采購(gòu)的事宜中，還是需要熟練買(mǎi)手為之服務(wù)的，例如，一家主做投融資的公司，選擇律所要求擅長(zhǎng)盡調(diào)的，還是擅長(zhǎng)訴訟的，效果會(huì)非常不同；而一家地產(chǎn)基金，自己人員非常少，選擇律所是要熟悉地產(chǎn)基金備案的，還是接受從沒(méi)做過(guò)的，是要僅僅肯出法律意見(jiàn)書(shū)的，還是肯幫繼續(xù)做一系列動(dòng)作的，也是非常不同。
瓶頸
良好的開(kāi)始不一定直接導(dǎo)致日后的興旺，另一顧慮在于，律所對(duì)基金公司是面對(duì)面、直接接觸的服務(wù)，雙方在業(yè)務(wù)合作中彼此交流之后，完全可以甩開(kāi)信披平臺(tái)公司，自主簽約，繼續(xù)做這做那，何等歡樂(lè)。比如，一家基金公司，最初備案用的律所，只是想要個(gè)法律意見(jiàn)書(shū)等等而已，然后聊的好，就繼續(xù)做盡調(diào)，做投資法務(wù)，做股權(quán)架構(gòu)，出并購(gòu)方案，……沒(méi)完沒(méi)了，而后面的這些業(yè)務(wù)，信披平臺(tái)公司似乎不太容易說(shuō)“你得簽約讓我擔(dān)當(dāng)推薦角色”了。
其實(shí)，這還是一個(gè)服務(wù)深度問(wèn)題。如果法務(wù)共享的事宜有限，比如只解決普通初級(jí)法律問(wèn)題，則律所收入一般，平臺(tái)公司收入更一般；而且，私募基金雖然近年興旺發(fā)達(dá)，但截至2016年底也就不到2萬(wàn)家，一家信披平臺(tái)公司，即便拿到60%以上客戶，這個(gè)收入也是看得見(jiàn)天花板的，因此，信披平臺(tái)應(yīng)該不能滿足于為基金公司們僅僅提供初級(jí)法務(wù)共享服務(wù)。
延伸
法務(wù)是必需品，與之類(lèi)似的是稅籌，這個(gè)給基金公司帶來(lái)的效益比法務(wù)更為明顯，那么，既然法務(wù)可以共享，稅籌能不能共享？如果可以，并且也做到了，效果會(huì)是：基金公司們對(duì)于信披平臺(tái)的粘性、認(rèn)可會(huì)增加更多。這意味著什么，做市場(chǎng)和做產(chǎn)品的高手們，都明白。
