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從利潤表中已經(jīng)看出企業(yè)是否盈利或虧損，這樣有了做出決策的最基礎(chǔ)的依據(jù)，但是如果想利用這些信息管理好企業(yè)，嚴(yán)格控制成本從而使企業(yè)利潤最大化，那么就需要對利潤表進(jìn)行更深入的解構(gòu)。
利潤表反應(yīng)了企業(yè)盈利能力最重要的一個信息：毛利率。對于產(chǎn)品型企業(yè)來說，怎樣才能提高毛利率？《給創(chuàng)業(yè)小白的財報書》中，作者給出了這樣建議：
1 降低銷貨成本
首先要做的是分析現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中單品的毛利率，才可能知道到底是哪些產(chǎn)品在盈利哪些產(chǎn)品在虧損。對小企業(yè)來說，最基本應(yīng)該維持30%的毛利率。如果目前產(chǎn)品的毛利率低于這個指標(biāo)企業(yè)可以做出什么？
·如果原材料價格波動很大，可以選擇在采購成本低時生產(chǎn)，當(dāng)然前提是在其它時間點有別的產(chǎn)品可以賣。
·更好的方案是調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計，改變工藝重新設(shè)計產(chǎn)品。
·當(dāng)然還可以尋找更低成本的合作機(jī)會，降低固定費用。
·或者提高產(chǎn)能，加快周轉(zhuǎn)，這就是肖星老師所說的在企業(yè)的利潤是效率*效益，但是這需要銷量支撐。
·或者尋找新的價格更低的供應(yīng)商或者價格更低的替代物料也是不錯的選擇。
2 提高售價
這對企業(yè)來說，常常是很艱難的選擇，畢竟一直以來降價都是最有效的促銷手段，為了銷量企業(yè)可能會愿意犧牲毛利，可是長期的低毛利對企業(yè)來說是巨大的風(fēng)險，畢竟利潤是持續(xù)經(jīng)營的保證。
關(guān)于定價，需要先確定目標(biāo)利潤，然后進(jìn)行盈虧分析，重新確定產(chǎn)品價格，但價格最終是由市場決定的。為了預(yù)防售價提高導(dǎo)致價格降低，可以參考這樣幾項準(zhǔn)則：
·調(diào)研競爭對手的定價，這叫做知己知彼。
·維持產(chǎn)品競爭力。
·不要全面提高價格，逐步提高價格，溫水煮青蛙。
·向客戶提供價格變動預(yù)警，比如這次的雙十一。
·把握調(diào)整價格的時機(jī)。
·提高產(chǎn)品附加值、賦予產(chǎn)品隱形價值，典型的如蘋果手機(jī)。
3 提高銷量
本量利分析中的量即時銷量也是產(chǎn)量，分析的重要假設(shè)是所有生產(chǎn)的產(chǎn)品都能銷售出去。銷售量的變化會從很多維度影響盈虧平曲線，量的增加意味著單位固定成本降低，意味著與供應(yīng)商有更好的議價能力。捆綁銷售是很常用的方式，用毛利率高的產(chǎn)品單配毛利率低的產(chǎn)品，實現(xiàn)產(chǎn)品組的平均毛利率達(dá)標(biāo)。
本量利模型中成本、銷價、銷量是三角關(guān)系，任何一方的變化都會給其他兩者帶來變化， 實際分析時需要三者綜合考量?；诶麧櫛淼慕庾x，可以從搭建企業(yè)產(chǎn)品或產(chǎn)品組合的本量利模型開始，從中找到突破口。補(bǔ)充一個關(guān)于盈虧平衡分析的案例，一位教授在給企業(yè)財務(wù)做培訓(xùn)時講本量利分析方法，臺下很多小伙伴不以為然“這是什么嘛，都是老掉牙的東西了…”，可課后，有位財務(wù)經(jīng)理特意過來感謝那位教授：“老師，您的課很有用，我們今年預(yù)算定下來了，費用砍了2/3還要求收入增長40%，聽完您的課，我知道得從哪里下工夫了，我們得把資源往毛利最高的產(chǎn)品傾斜”。
4 多樣化的客戶群
單個客戶所貢獻(xiàn)的收入比例不應(yīng)超過15%，尤其是小型企業(yè)，抗風(fēng)險能力本就較差。大客戶的流失很可能就成為企業(yè)的致命傷，而且大客戶常常有更高的議價能力和更苛刻的條件。所以應(yīng)該保持多樣化的客戶群，就像常說的：雞蛋不要放一個籃子。
5 提高營銷回報率
營銷費用應(yīng)該被視為一種投資，必須考慮投資回報。通常地，企業(yè)的營銷預(yù)算大概在收入的20%也就意味著一塊錢的投入至少應(yīng)該帶來五塊錢的收入。有限的營銷預(yù)算要投在哪里？當(dāng)然是要投給毛利最高的產(chǎn)品，要投在關(guān)聯(lián)性更強(qiáng)的更有利潤的潛在客戶，否則營銷投入就是企業(yè)的沉沒成本。
如果說資產(chǎn)負(fù)債表是企業(yè)資產(chǎn)結(jié)構(gòu)的呈現(xiàn)，那么利潤表反應(yīng)的就是企業(yè)的資源分配是否合理，任何時候資源都是稀缺的，把有效的資源放在能帶來最大回報的位置，這是企業(yè)管理需要追求的，而分析利潤表則是為了讓企業(yè)管理者找到能帶來最大投資回到的點。
